A Hollister, da Abercrombie & Fitch, está expandindo além de suas raízes no vestuário e está se associando à Target para começar a vender decoração para casa e dormitório pela primeira vez, já que ambas as marcas buscam novas categorias para impulsionar o crescimento.
A colaboração, intitulada The Hollister Collection at Target, será lançada online, na maioria das lojas da Target e em algumas localidades da Hollister em 28 de junho e contará com quase 60 itens de vestuário masculino e feminino, além de roupas de cama.
A parceria da Hollister com a Target ocorre à medida que ambas as empresas lidam com quedas nos gastos discricionários e na confiança do consumidor, o que tem forçado os varejistas a serem criativos para incentivar os consumidores a gastar.
Hollister, a marca da Abercrombie voltada para consumidores de 13 a 22 anos, tem crescido confortavelmente ao longo do último ano, mas busca se tornar mais uma marca de estilo de vida que vende mais do que roupas. Ao oferecer uma variedade maior, especialmente em um número maior de lojas, a Hollister pode conquistar novos clientes, incentivar os compradores existentes a gastar mais e criar um novo canal para crescimento orgânico.
Por outro lado, a Target já possui um grande departamento de decoração para casa e dormitório, mas sempre apostou em colaborações de marcas como diferencial competitivo, especialmente porque não são tão comuns em rivais como o Walmart. Ao longo dos negócios, eles têm regularmente trazido nomes populares como Kendra Scott, Diane von Furstenberg, Bombas e Champion, mesmo antes de lidar com vendas fracas e lucros em queda.
Para ambas as empresas, a colaboração oferece acesso ao lucrativo mercado de compras de volta às aulas, que atingiu US $ 88,8 bilhões no ano passado, ou cerca de US $ 1.325 em gastos por pessoa que participa, de acordo com dados da National Retail Federation.
Dentro desse mercado, os gastos com mobiliário para dormitórios ou apartamentos têm crescido constantemente por mais de uma década. Em 2025, atingiu US $ 12,8 bilhões, ficando em segundo lugar apenas para eletrônicos ou equipamentos relacionados a computadores.
A expansão da Hollister para decoração de casa e dormitório acontece à medida que a marca irmã Abercrombie & Fitch expande para marcas de calçados externas como Puma, Sperry e Hunter como meio de impulsionar o crescimento. Em entrevistas à CNBC, os executivos disseram que a expansão de categorias em todo o negócio pode atrair novos clientes e incentivar os consumidores existentes a gastar mais.
Com a “presença física da loja”, da Target, devemos ser capazes de expor a marca Hollister para pessoas que não estão comprando conosco hoje”, disse Corey Robinson, diretor de produtos da empresa, responsável pelas marcas Abercrombie e Hollister. “E então, com esses clientes que nos amam tanto hoje, poder fazer uma participação ainda maior em suas vidas é algo que estamos ansiosos para”.
Nos termos da colaboração, Hollister e Target estão trabalhando juntas para projetar os produtos, enquanto a Target, dada sua experiência no ramo, lidará com a fabricação, disse Robinson. A colaboração durará, pelo menos, até o próximo ano, com lançamentos esperados durante as temporadas de compras de outono, férias e primavera de 2027.
“Indo além de apenas roupas de cama e pensando em cobertores, cobertores vestíveis, pelúcia, assim evoluiremos a parceria”, disse Robinson. “Com nossa faixa etária-alvo, o dormitório é uma prioridade. Do ponto de vista da sazonalidade, há muitas maneiras de renovar o dormitório e decorar com novidades com base na sazonalidade”.
