Durante a chamada de ganhos fiscais de 2026 da e.l.f Beauty, o seu presidente e CEO Tarang Amin destacou vários indicadores de desempenho robustos, mas um número notável se destacou: o grupo tem uma média de crescimento de vendas líquidas de 20% por trimestre nos últimos sete anos. São 29 trimestres de crescimento consecutivo de dois dígitos. Isso faz da e.l.f. uma das apenas seis empresas de bens de consumo públicas a desfrutar de um crescimento contínuo desse tipo.
A empresa está mostrando pouco sinal de desaceleração. Durante a chamada, Amin anunciou: “Todas as nossas cinco marcas cresceram este ano, com Rhode e Naturium entregando resultados particularmente fortes e reforçando o poder do nosso portfólio de marcas em expansão. A oportunidade em branco que temos pela frente através de marcas, categorias e geografias nos dá grande confiança no caminho à frente.” Então, o que a e.l.f. Beauty está fazendo tão bem?
Um portfólio forte liderado por inovação e marketing disruptivo
O grupo agora ostenta um portfólio diversificado de marcas de alto desempenho. A e.l.f. cosmetics alcançou +25% em vendas líquidas para o ano fiscal de 2026, atingindo US $ 1,8 bilhão em vendas no varejo global enquanto ampliava a participação de mercado. A e.l.f. skin aumentou suas vendas para US $ 200 milhões e é a 11ª maior marca de cuidados com a pele em massa nos EUA de acordo com dados da Nielsen compartilhados pelo grupo. A Naturium, marca de cuidados com a pele biocompatível adquirida há três anos, atingiu US $ 250 milhões em vendas no varejo global e é uma das marcas de cuidados com a pele de mais rápido crescimento nos EUA.
A última aquisição estrela do grupo, Rhode, entregou US $ 500 milhões no mesmo período, com crescimento de 80% nas vendas líquidas ano a ano. Tornou-se a marca de beleza número um na Sephora, levando a frequentes esgotamentos e limites de compra para evitar prateleiras vazias diante da demanda avassaladora pela marca desde o seu lançamento na Sephora. Como explicou Amin, o playbook da Rhode é construído em lançamentos de produtos altamente seletivos, inovação conduzida pela demanda do consumidor, forte posicionamento com base em ingredientes e campanhas polidas e culturalmente ressonantes.
Amin também reiterou a estratégia de longa data do grupo: entregar produtos de qualidade de prestígio a preços acessíveis por meio de uma inovação acelerada e uma fixação de preços disciplinada. Faz isso colocando forte ênfase na inovação enquanto sempre busca mecanismos de precificação para reduzir os preços para os consumidores.
Além da forte disciplina operacional e foco na inovação, a e.l.f Beauty consegue escalar mantendo-se relevante com os consumidores. Sua sensação de impulso cultural e construção de comunidade é incomparável. De acordo com a YPulse, a marca e.l.f. é a mais comprada entre os consumidores da Geração Z e Geração Alpha, destacando o quanto ela ressoa fortemente com o público mais jovem. Suas ativações de marketing experiencial sem dúvida estão ajudando a fomentar o patrimônio da marca e a lealdade, com a presença da marca no Coachella reforçando sua posição dentro de momentos culturalmente influentes. Rhode é outra aula magistral de construção de comunidade e marketing que não precisa de mais apresentações.
